Маркетинг Вашего стартапа

Эффективный маркетинг имеет решающее значение во время запуска любой компании и во время COVID-19 вам, возможно, придется отклониться от традиционного плана действий. Маркетинговая стратегия, включающая поисковый маркетинг, социальные сети, маркетинг по электронной почте и связи с общественностью, адаптированные к вашей целевой аудитории, может помочь вам повысить узнаваемость бренда в вашем стартапе.

Принятие решения о маркетинговых расходах

Выделение маркетингового бюджета может быть непростой задачей, особенно для стартапа, готового к получению дохода. Специалисты в сфере развития м продвижения малого бизнеса рекомендуют тратить 2% -3% от вашего дохода на маркетинг и до 5% на маркетинг стартапов, но отмечают, что бюджет действительно зависит от вашей отрасли, размера бизнеса и стадии роста.

На ранних стадиях бизнес часто тратит до 20% продаж на маркетинг. Маркетологи рекомендуют, чтобы малые предприятия тратили 7-8% доходов на маркетинг, включая расходы на разработку бренда, такие как ваш сайт или другие рекламные материалы, а также расходы на продвижение, такие как рекламные или маркетинговые кампании.

Платный поисковый маркетинг

Платный поисковый маркетинг — объявления, которые вы видите в верхней части страницы результатов поиска, а также в других рекламных сетях на сайтах, которые вы посещаете — может захватить аудиторию, которая активно ищет или имеет “намерение”.

Начинающим компаниям рекомендуется рассмотреть возможность выделения бюджета на платный маркетинг, даже если они планируют включить в свой маркетинг стратегию органической поисковой оптимизации (SEO). Бюджет, необходимый для платной поисковой кампании, может варьироваться в зависимости от продукта или услуги.

Определите, сколько вы готовы заплатить, чтобы приобрести клиента или привести, а затем вернуться к тому, что вы должны потратить, основываясь на критериях для вашей отрасли. Если вы знаете, что хотите заплатить определенную сумму за приобретение пользователя, и вам известны конверсии, клики и цены за клик для вашей отрасли, вы можете вернуться к тому, сколько трафика вам понадобится, а также если это реалистичное ожидание того, как канал будет работать для вас.

Хотя можно создать и поддерживать платный поисковый маркетинг самостоятельно, например, через аккаунт Google Ads, это может быть сложно, и консультанты могут помочь вам проработать некоторые трюки, чтобы узнать, что работает, а что нет для вашей аудитории.

Даже если вы в конечном итоге захотите управлять рекламой самостоятельно, чтобы сэкономить деньги, поработайте с экспертами по цифровому маркетингу, чтобы направить вас на правильный путь. Они могут помочь вам разработать стратегию, необходимую для охвата нужной аудитории и эффективного измерения результатов.

Присутствие в социальных сетях

Сильное присутствие в социальных сетях — это ожидание для большинства брендов, как B2B, так и B2C, хотя наиболее важные платформы, на которых следует сосредоточиться, это Facebook, Instagram, ВКонтакте, Twitter, YouTube

Вы захотите рассмотреть как свое органическое, так и платное присутствие в социальных сетях. Ваше органическое присутствие — это то, что вы публикуете на своей странице или аккаунтах без каких-либо рекламных расходов, обычно достигая только тех людей, которые уже являются подписчиками вашей страницы. Платное присутствие в социальных сетях, тем временем, требует затрат на рекламу и позволяет вам ориентироваться на определенную аудиторию.

Некоторые вещи, которые следует учитывать, когда речь заходит о вашем присутствии в социальных сетях, включают в себя:

  • Рост ваших органических подписчиков: в зависимости от социальной платформы, вы можете вырастить своих подписчиков, взаимодействуя с другими людьми или компаниями на платформе (комментируя или симпатизируя постам), или используя хэштеги, чтобы помочь людям в вашей отрасли быть обнаруженными. Увеличение базы подписчиков не только помогает вашим публикациям охватить больше людей, но и повышает доверие к бренду, когда потенциальный новый клиент посещает ваш профиль в социальных сетях.
  • Создание контента на основе бренда: вы захотите рассмотреть свое присутствие в социальных сетях так же, как и на своем веб-сайте. Убедитесь, что все графические элементы, которые вы используете, относятся к бренду со шрифтами и цветами, а сообщения, которые вы отправляете, — это голос вашего бренда. Многие люди могут посещать ваш сайт редко, но если они следуют за вами в социальных сетях, они будут видеть ваш бренд каждый раз, когда вы публикуете его. Так что отнеситесь к этому серьезно.
  • Создание платной стратегии для создания подписчиков и лидов. В то время как поисковый маркетинг отлично подходит для продуктов или услуг, которые люди активно ищут, если у вас есть нишевое предложение, люди могут даже не знать, что искать вас еще рано. Социальные каналы могут быть полезны здесь. Если вы понимаете демографию своей аудитории, вы можете нацелить их на социальные платформы, чтобы они получали релевантные сообщения о Вашей компании.

Кампании по связям с общественностью

Многие малые предприятия не считают, что пиар-кампании находятся в пределах их досягаемости, но вполне возможно сделать свой собственный пиар или нанять консультанта, чтобы помочь вам. PR не означает что кто-то пишет для вас бесплатно. Это редакционный контент и не стоит вам так дорого, как реклама. Если у вас есть достойная новостей история, это может быть бюджетный способ донести информацию о вашем запуске.

Чтобы подготовиться, подумайте о своих целевых аудиториях и о том, какой информацией вы могли бы поделиться с ними, которая достойна новостей. Некоторые идеи для запуска PR включают в себя:

  • Работа с местной прессой: если вы занимаетесь местным бизнесом, подумайте о том, чтобы обратиться к местным газетам, журналам и деловым изданиям, которые могут быть заинтересованы в вашей истории, с пресс-релизом или просто по электронной почте.
  • Внешние ссылки: для B2B-компаний линкбилдинг — это часто упускаемая из виду часть стратегии перехода на рынок. Подумайте, где ваша целевая аудитория читает, и обратитесь к редакторам торговых журналов о вашем запуске, чтобы вместе работать над новостной статьей или функцией.
  • Если у вас есть потребительский продукт, вы можете обратиться к популярным людям с присутствием в социальных сетях, которое соответствует вашей целевой аудитории, и попросить их протестировать ваш продукт и прорекламировать его, если он им понравится.

В то время как многие популярные в социальных сетях люди требуют платного спонсорства, если вы находите нишевых личностей или микро-популярных людей с менее чем 10 000 подписчиков, они часто будут рады работать с вами в обмен на образец вашего продукта.

Ваша PR-кампания может также включать в себя подачу информации о любых тенденциях, которые вписываются в ваш бизнес и которые достойны новостей в данное время, публикацию статей в соответствующих изданиях или выступления на мероприятиях и конференциях, чтобы получить расширение и признание бренда.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: